linkedintech
O AI BDM for Industry é responsável por liderar a estratégia de Inteligência Artificial em sua respectiva indústria, identificando oportunidades, abrindo portas nos clientes, e garantindo que as soluções de IA sejam promovidas, adotadas de forma estruturada e estratégica internamente, pensando como replicar os casos de uso.
Este papel é fundamental para acelerar a adoção de IA, desenvolver novos casos de uso e integrar as soluções no AI Fabric durante o primeiro estágio de implementação.
Responsabilidades Principais:
- Desenvolvimento de Oportunidades e Relacionamento com Clientes:
- Identificar e abrir portas estratégicas em contas-chave da sua indústria para promover a adoção de soluções de IA.
- Construir relacionamentos sólidos com stakeholders da indústria relevantes, demonstrando o valor da IA para resolver desafios específicos do setor.
- Desenvolver e apresentar propostas claras que conectem as necessidades dos clientes com as soluções Oracle disponíveis.
- Criação de One Pages e Comunicação Interna:
- Criar One Pages bem estruturadas para garantir que toda a equipe interna (Vendas, Engenharia, Marketing e demais áreas) compreenda claramente o caso de uso, o impacto esperado e os próximos passos.
- Produzir materiais de tendências da indústria e conteúdos estratégicos para encantar o cliente e alinhar com a estratégia do setor.
- Compartilhar e alinhar as informações estratégicas com as equipes internas para garantir coesão e clareza na abordagem ao cliente.
- Desenvolvimento de Novos Casos de Uso:
- Colaborar com a equipe de Engenharia para identificar, desenhar e validar novos casos de uso de IA que sejam relevantes para sua indústria.
- Coordenar pilotos e provas de conceito para validar as soluções propostas e demonstrar impacto tangível para os clientes.
- Gerenciamento do AI Fabric (1º Estágio):
- Liderar o desenvolvimento e a execução do AI Fabric na primeira fase, garantindo que os processos, metodologias e ferramentas adequadas sejam aplicadas.
- Monitorar o progresso das iniciativas, identificar riscos e propor soluções para garantir o sucesso dos projetos.
- Desenvolvimento de Relatórios e Métricas:
- Documentar o progresso dos projetos e garantir que os resultados sejam reportados de forma clara e estruturada.
- Estabelecer KPIs para medir o sucesso das iniciativas de IA e garantir que os objetivos sejam atingidos.
Esteira de Vendas (AI Fabric)
- Criação de Oportunidade na Indústria:
- Em conjunto com os times de Vendas (sales rep ou co-prime), identificar e abrir novas oportunidades em contas estratégicas de forma pró-ativa e reativa.
- Alinhar o cliente com a estratégia da indústria, apresentando tendências, desafios e oportunidades específicas do setor.
- Utilizar materiais estratégicos de mercado, ou dos parceiros e interno como One Pages e relatórios de tendências da indústria para encantar e engajar o cliente.
- Validação e Co-Prime:
- Após o alinhamento estratégico, avançar para a etapa de Co-Prime.
- Trabalhar em parceria com a equipe de Engenharia para definir as soluções técnicas adequadas e validar o caso de uso.
- Desenvolver um plano conjunto que integre a expertise técnica e o conhecimento da indústria para gerar resultados mensuráveis.
- Implementação e Evolução:
- Coordenar a execução do AI Fabric na primeira fase e garantir o progresso contínuo dos projetos.
- Monitorar resultados, coletar feedback e ajustar estratégias para garantir o sucesso da iniciativa.
Habilidades e Competências Necessárias:
- Conhecimento sólido em Inteligência Artificial e sua aplicação prática em diferentes indústrias.
- Habilidade em desenvolver relacionamentos estratégicos e conduzir negociações com alto impacto.
- Comunicação clara e objetiva, com capacidade de traduzir conceitos técnicos para diferentes públicos.
- Experiência em coordenação de projetos e desenvolvimento de novos casos de uso.
- Orientação para resultados e habilidade em trabalhar de forma colaborativa com diversas equipes.
Sucesso do Papel:
O sucesso deste papel será medido pela capacidade de:
- Abrir novas oportunidades e gerar impacto tangível nos clientes por meio de soluções de IA.
- Desenvolver casos de uso relevantes e bem documentados, compartilhando-os com as equipes internas.
- Liderar o AI Fabric no primeiro estágio e garantir que os projetos evoluam para fases mais avançadas com consistência e qualidade.
- Avançar os clientes na esteira de vendas de maneira estratégica, garantindo o sucesso na transição de Criação de Oportunidades para Co-Prime e Implementação.
- Aumentar a adoção de serviços de AI entre os clientes da indústria, medido pelo crescimento do consumo de serviços em nuvem e expansão de workloads.
Career Level - IC6
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.
We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.
Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing [email protected] or by calling +1 888 404 2494 in the United States.
Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.
